Sr Partnerships Manager - AI / Infra

Sobre la empresa
Diseña y desarrolla soluciones de software para empresas de Argentina y LATAM, con equipos dedicados por proyecto. Son + de 100 personas y trabajan con bancos, fintechs y grandes compañías de la región.

El rol
Es un rol nuevo, a construir desde cero. Vas a reportar al CCO y a trabajar en el día a día con él y con el CEO. En los primeros meses vas a tomar un primer grupo de cuentas y ampliar la cartera de forma progresiva. Vas a trabajar cerca de los Project Managers de cada cuenta para detectar nuevas oportunidades.

Responsabilidades del cargo

• Orquestar la estrategia completa de upselling, coordinada con Producto y Marketing, para aumentar el revenue de compañías existentes y aportar al cumplimiento del budget.

• Llevar reuniones comerciales con clientes y partners para generar nuevas oportunidades.

• Manejar los procesos en HubSpot y el resto de las herramientas del sales team, para medir métricas y definir nuevas estrategias.

• Llevar el proceso comercial de punta a punta, desde sesiones de discovery hasta el cierre del contrato.
  

Requisitos excluyentes

• 5 años o más en ventas, account management o partnerships en empresas de tecnología.

• Experiencia creciendo revenue en cuentas enterprise existentes.

• Experiencia en ciclos de venta largos, de varios meses.

• Experiencia vendiendo a perfiles C-level o de dirección.

• Manejo de HubSpot o un CRM equivalente.

• Residencia en Buenos Aires.
  

Suma

• Experiencia armando estrategias de partnerships o canales con modelos de revenue share.

• Conocimiento del ecosistema de desarrollo de software.

• Inglés.
  

Condiciones

• Modalidad híbrida, con oficina en Vicente López, Buenos Aires.

• Visitas a clientes y viajes ocasionales.

• Contratación como contractor, con pago en USD + bonos

• Inglés no excluyente.
  
  Beneficios

• 💰 Quota por cumplimiento de objetivos de upselling

• 💳 Créditos mensuales - Plataforma Maslow - Beneficios a demanda

• 👫 Programa de referidos - Premia a quienes recomienden candidatos.

• 📚 Cursos incluidos en Udemy y Platzi

• 🗣️ Descuento en certificaciones de idiomas en CUI (Centro Universitario de Idiomas - UBA).

• 🎓 Convenio UdeSA - 15% de descuento en posgrados, maestrías y MBAs en la Universidad de San Andrés.

• ✈️ Viaje anual 🎉 - Viaje de fin de año de toda la compañía.
  
  Días libres:
  🏖️ Vacaciones, 10 días
  🌴 Casual, 5 días
  🎂 Cumpleaños, 1 día
  🇦🇷 Feriados nacionales